Jak negocjujemy MOQ z-kupującymi po raz pierwszy skarpetki piłkarskie

Większość-kupujących po raz pierwszy niestandardowe skarpetki piłkarskie przychodzi do nas z tą samą obawą. Chcą małej ilości, aby przetestować produkt przed złożeniem większego zamówienia, ale obawiają się, że minimalna ilość zamówienia jest zbyt wysoka, aby uzasadniać ryzyko. Nasze standardowe MOQ w przypadku niestandardowego haftu logo wynosi 100 par. Kupującym, którzy nigdy u nas nie zamawiali, oferujemy strukturę-podzielonego ryzyka, którą wprowadziliśmy po utracie trzech dobrych potencjalnych kont w 2023 r. z powodu tarć w zakresie MOQ. Struktura działa w ten sposób. Nowe konto umożliwia zamówienie wersji próbnej 50 par w tej samej cenie za{{10}parę, co zamówienie na 100-par. Problem polega na tym, że wersja próbna zajmuje współdzielone miejsce produkcyjne, - i przechodzi do partii o podobnych kolorach z innych kont, a nie do serii dedykowanej. Czas realizacji jest dłuższy i wynosi zazwyczaj 18–25 dni zamiast 14–20 dni. Jeśli kupujący złoży-kolejne zamówienie na 200 lub więcej par w ciągu 90 dni, dodatkowy koszt narzędzi zostanie zaliczony na poczet drugiego zamówienia. Dystrybutor w Michigan skorzystał z tej konstrukcji na początku 2024 roku. Zamówił 50 par niestandardowych niebiesko-złotych skarpetek na konto szkoły średniej. Szkoła zatwierdziła produkt, a sześć tygodni później dystrybutor złożył kolejne zamówienie na 400 par. Do czasu przyznania kredytu proces nie kosztował go nic więcej. Nie każde nowe konto potrzebuje tej struktury. Kupujący, którzy zamówili niestandardowe skarpetki od innych dostawców i rozumieją kryteria jakości, często idą od razu do 100 par. Opcja próbna jest przeznaczona dla kupujących, którzy naprawdę muszą zatrzymać produkt, zanim będą mogli go sprzedać wewnętrznie.